技術営業（プラント系営業、ケミカル・メンテナンス系営業）

プラント系営業

仕事内容

プラント営業は、工場棟の新設や増築、新立地への工場建設または既存設備の老朽化などの事情により、プラント設備導入を検討しているお客様に水処理プラントを提案します。お客様から直接お問い合わせいただくことや、ケミカル・メンテナンスの営業網を通じて案件が始まることもあります。提案が採用された後も、営業としてお客様と設計部門や施工管理部門とのコミュニケーションをサポートして建設工事を推進します。

仕事の流れ

01

要望確認

プラント設備の新設を検討しているお客様の導入背景や課題・条件について確認します。
02

提案

お客様の要望に応えるだけでなく、環境への配慮など付加価値により競合他社と差別化します。
03

受注

受注決定後に関係部門を招集してプロジェクト体制を組み詳細設計を進めます。
04

建設工事

現場の安全に注意しながら建設工事が順調に進むように施工管理部門や協力会社と連携します。
05

引き渡し

試運転完了後、お客様に設備を引き渡す手続きを行います。

求められる能力

お客様と関係部門の接点である営業担当には、双方のコミュニケーションを円滑にして、必要に応じて調整や交渉を行う対応力が求められます。プロジェクト全体を把握して、コストやスケジュールに配慮する管理能力も必要です。

ケミカル・メンテナンス営業

仕事内容

ケミカル・メンテナンス営業の仕事は、大きく保持と開拓の2つに分けられます。お客様に対して、リピートオーダーを促進する保持と並行して、新規取引先の開拓を行っています。また、IoTによる遠隔監視と自動制御によって最適な水処理を実現し、省人化・省力化、安定操業の提案を行います。その他にも独自のソリューションを提案し、お客様の課題解決に貢献します。

仕事の流れ

01

提案営業

お客様の課題を解決するために、最適な薬品・規格型装置・メンテナンスサービスを検討し、提案します。
02

調整

仕様や性能、コストなど、提案した内容についてお客様と調整しながら詳細を決定します。
03

納入

受注後、関係部門と連携し薬品・装置を納入し、メンテナンスサービスを開始します。
04

保持・メンテナンス

お客様への薬品販売・メンテナンスサービス提供を継続できるように営業担当としてフォローします。

求められる能力

薬品・装置両方の知識を持つことが重要です。お客様の業種によって利用する薬品、装置の種類が変わるため、広範囲に学ぶ必要があります。水質や法令に関する知見を得ることも必要です。